河南省作为我国农业大省，在“双循环”发展格局下，应抢抓跨境电商发展的时代机遇，以跨境电商为纽带，拓宽农产品进出口贸易渠道，提高农民收入，助力农民获得幸福美好的生活。本文系统梳理河南省农产品跨境电商发展现状，深入挖掘其在出海过程中面临的制约因素，探索切实可行的出海路径，为构建高效、自主的农产品跨境流通体系提供理论参考与实践启示。

　　2020年4月10日，习近平总书记在中央财经委员会第七次会议上首次提出“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。此后，这一发展格局被纳入“十四五”规划，定位为关系我国发展全局的重大战略任务，且在“十五五”时期持续作为推动高质量发展的重要战略导向加以推进。结合中国农产品市场，“内循环”旨在挖掘国内市场潜力，通过农业供给侧结构性改革与产业转型升级，为农产品出海奠定品质化、标准化的供给基础;“外循环”旨在通过更高水平、更深层次的开放参与国际合作，拓展农产品国际市场空间。然而，河南省传统农产品出口模式正面临品质标准与国际不接轨、供应链整合能力薄弱、境外服务体系不完善等瓶颈。在此背景下，跨境电商以其时效快、服务好、供应链稳定等优势，成为连接国内国际市场、重塑农产品价值链的关键战略支点。

研究意义

理论意义

　　其一，将国家宏观战略与微观产业实践对接，深化对“双循环”发展格局的理论阐释。“双循环”作为顶层设计，唯有落地于具体产业实践路径方能彰显其战略价值。本文通过剖析跨境电商助力河南农产品出海的内在逻辑，为“双循环”理论提供实证支撑，进一步丰富和发展该理论的内涵与应用场景。其二，揭示数字技术对传统农业价值链的重构机制，拓展全球价值链与数字贸易理论的研究边界。传统全球价值链理论侧重于阐释线性、层级式的国际分工模式，本文基于跨境电商这一数字化贸易模式，为数字时代全球价值链的数字化转型与升级提供新的参考范式。

现实意义

　　其一，服务于国家“双循环”新发展格局与乡村振兴战略的落地实施。本文紧扣“十五五”规划中关于“做强国内大循环，畅通国内国际双循环”的部署要求，是服务国家顶层战略的微观实践探索。其二，为破解河南省农产品出海的核心瓶颈提供解决方案与实践路径。本文直面河南省农产品出海在标准衔接、物流配套、服务支撑等方面的痛点，提出系统性整合方案，对地方政府制定相关政策、农业企业拓展海外市场具有一定的参考价值。

文献综述

　　通过中国知网检索梳理可知，当前学界关于跨境电商助力河南农产品出海的研究主要聚焦以下三个方面：一是围绕发展模式展开。马文景、曹亚军提出以品牌化建设为引领的“区域公用品牌”模式;唐晓旺指出，河南涉农企业“走出去”正处于加速转型期，需从输出产品到输出产业链转变，应通过“抱团出海”凝聚发展合力。二是围绕瓶颈与挑战展开。学者们普遍提出在产业与品牌层面、供应链、人才与服务等方面存在制约因素。三是基于对策与建议的研究。马文景、曹亚军建议实施“链式突围”，构建与国际接轨的“规则对标”体系;贺亚光建议应创新“通道+平台”联动的物流模式，大力发展“空空中转”“铁海联运”等多式联运业态，同时加快海外仓的全球化布局。随着互联网技术和人工智能的深度迭代，河南农产品出海面临着新的挑战和瓶颈。因此，本文通过系统梳理河南省农产品跨境电商近年来的发展现状，找出问题并升级策略，以期为河南农产品跨境电商的高质量发展提供理论参考与实践思路。

河南省农产品跨境电商出口发展现状

农产品跨境电商出口贸易额稳中有升

　　河南省是我国重要的农业大省，郑州市作为省会城市，正处于“一带一路”重要枢纽位置，也是国家首批电子商务示范城市、全国跨境电商首批服务试点城市，在发展农产品跨境电商方面具有自身优势。根据郑州海关和河南省农业农村厅的数据，近年来河南省农产品出口稳中有升，其中出口的农产品类型繁多，包括肉类、水产品、蔬菜和食用菌、瓜果坚果、茶叶等。河南省商务厅公布的数据显示，2023年，河南农产品出口191.5亿元，同比增长8.3%;2024年河南省对东盟国家农产品出口额达6.4亿美元、占全省农产品总出口额30%;2025年1—9月农产品出口126.45亿元。由此可见，河南农产品出口过去三年呈现明显增长态势。

农产品销售渠道多样化

　　随着互联网技术的迭代升级与跨境电商物流体系的日趋完善，在“一带一路”倡议的政策指引下，河南持续探索农产品出海的创新发展路径。与传统农产品实体市场采购模式不同，跨境电商依托规模化电商平台的聚合效应，打破了地域与信息壁垒，使海内外消费者能够通过互联网平台快速获得大量不同供应商提供的产品数量、价格等信息，极大地提升了供需匹配效率与消费体验。近年来，最受欢迎的直播方式也受到了河南农产品的青睐。直播凭借其强互动性、高直观性的特点，为消费者打造了沉浸式购物场景;而包邮、退货保障等配套措施的支持，更能激发消费者的购买欲。此外，系列跨境电商交流会的召开，为河南农产品跨境电商发展搭建了政企对接、资源整合的平台，不仅为河南农产品的出海拓宽渠道，也提供了有针对性的政策支持。

河南农产品跨境电商出口发展的制约因素

国际标准对接难

　　当前，在供过于求的买方市场环境下，企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳定的产品质量与供应链已成为核心竞争力。然而，河南农产品跨境电商出口企业普遍未建立自有或专属的农产品生产基地，多数仍沿用传统采购模式，即直接向分散的农产品生产单位进行采购。该模式不仅采购效率偏低，更存在货源稳定性不足的短板，难以满足国际市场对产品供应持续性、标准化的要求。

　　从生产端来看，河南农产品生产仍以个体经营为主、规模化生产程度有限、农业机械智能化水平较低，导致产品质量存在差异，安全性难以得到充分保障，与国际食品准入标准尚存差距。同时，相关企业对目标市场的法规体系、技术标准及质量认证要求了解不足，在进入准入条件严苛的国家和地区时，频繁遭遇技术性贸易壁垒，导致产品市场竞争力薄弱，出口规模受到明显制约。尽管河南省已培育出“豫农优品”区域公共品牌，并配套制定了涵盖绿色食品、有机食品等类别的十大品质标准，但如何推动这些地方标准与国际标准认证体系实现有效对接，仍是当前河南农产品跨境电商出海面临的重要挑战。

产业链控制力薄弱

　　目前，河南省农产品出口主要集中于初级生产与初加工环节，如种植养殖、简单分选及基础包装等，这类环节技术含量与附加值均偏低，导致产业链条延伸不足、增值空间狭窄。相关企业由此被锁定在全球价值链底端，利润空间受到严重挤压，仅能获取微薄的生产与原料收益，而深加工、品牌运营、渠道营销等高附加值环节所产生的丰厚利润，大多被下游品牌方与渠道商所占据。

　　产业链控制力薄弱也反映在产业内部协同不足。尽管政策层面持续倡导“抱团出海”，但长期形成的经营分散、单打独斗的局面仍未根本改变。河南省农业整体呈现“大而不强”的发展特征，尽管农产品产量规模位居前列，但在国际市场中的话语权薄弱，不仅远离核心定价体系与规则谈判场域，对终端消费市场的把控能力也明显不足。这一发展短板直接导致其在面对国际市场供需格局变动、价格波动等风险时，往往首当其冲，抗风险能力与市场韧性均亟待提升。

跨境服务不到位

　　首先，跨境服务不到位体现在物流链方面。河南省地处中原腹地，无临海、沿边区位优势，地理条件对农产品跨境出海形成天然限制。郑州作为省会城市，虽是中国最大的铁路枢纽中心，但铁路运输仍存在一定地域限制。本土虽有跨国物流企业，但规模不大、发展水平较低，进一步加剧了河南农产品出口跨境电商发展的先天短板。相较于普通产品，农产品具有易腐、易损等特点，对物流链的要求更高。例如，河南灵宝苹果、西峡香瓜等农产品，为全程确保品质必须采用能够保温保鲜的冷链物流服务。目前，河南省冷链物流体系建设尚不完善，主要表现为冷库总容积偏小、设施功能较为滞后、覆盖的市场范围有限等问题。这些短板在国际物流运输场景中尤为突出。冷链物流贯穿农产品从产地采收、仓储、中转到海外消费终端的全过程，任一节点的衔接不畅均可能直接影响产品品质与新鲜度，进而削弱海外消费者对河南农产品的品牌信任度与国际市场认可度。

　　其次，跨境服务不到位还体现在人才方面。农产品跨境电商是一个多环节协同的复杂体系，涵盖选品策划、平台上架、国际物流、终端配送等核心环节，同时涉及营销、运营、设计、语言等内容，这就要求相关从业人员不仅要具备专业知识，还要具有相应的语言能力，了解目标国的风土文化，善于分析数据，各环节均离不开专业人员的支撑。但由于河南农产品跨境电商业态发展相对较晚，既懂专业知识和操作能力，又懂国际营销和目标国语言的复合型人才较少，导致跨境服务流程衔接不畅、服务质量难以提升，制约了河南农产品跨境电商的规范化发展。

河南农产品跨境电商出口优化策略

　　在“双循环”新发展格局下，基于以上发展痛点，河南省相关职能部门需要从产业升级、市场拓展、物流和人才完善三大维度构建系统性优化策略，推动河南农产品跨境电商高质量发展，助力农业大省向农业强省跨越。

以“标准化+认证”打通市场准入堵点

　　国际市场严苛的技术贸易壁垒已成为制约河南农产品跨境电商出海的堵点和痛点，而构建“全链条标准化管控+精准化国际认证”的双轮驱动体系，是破解这一难题的关键路径。立足河南农业产业特色，依托中原农谷、国家生物育种产业创新中心等高能级科研平台，牵头构建覆盖种植、加工、包装、检测的全流程地方标准体系，推动本土农产品品质全面契合欧盟农残限量标准、美国FDA规范等国际主流农产品市场准入要求。例如，河南西峡的香菇、温县铁棍山药等优势农产品品类，在播种环节选用优质良种，在种植过程中规范水肥施用、科学开展病虫害绿色防控，同时统一产品分级标准、优化包装设计，实现从田间采收到海外餐桌的全链路标准化管控，培育出符合国际准入要求的产品。以“豫农优品”区域公共品牌为抓手，建立健全动态准入与退出机制，对纳入跨境电商出口清单的农产品实施定期抽检，将抽检不合格产品及时移出出口清单。这一机制将有效倒逼农户与涉农企业规范生产流程、严格把控产品质量，从而形成良性循环。

　　在布局认证体系布局上，相关主体要坚持市场导向、精准匹配原则，针对不同目标市场的准入门槛制订差异化认证方案。例如，在拓展欧盟市场时，应重点推动出口企业获取GlobalGAP等国际权威农业认证;在对接北美市场时，加快完成FDA注册与有机认证申报等关键合规流程。此外，可借助区块链技术搭建一物一码全流程追溯系统，实现整个流程可追溯，以信息化手段推动河南农产品与国际质量标准精准接轨，有效破除技术性贸易壁垒，助力本土农产品顺利叩开海外市场大门。

以“模式创新+品牌营销”提升价值链掌控能力

　　河南农产品跨境电商多以初加工模式参与国际竞争，市场参与度较低，长期被锁定在全球价值链的最底端。唯有通过“模式创新+品牌营销”模式，才能实现价值链的提升。在模式创新方面，相关主体可以充分发挥郑州的交通枢纽优势，依托郑州航空港的航空货运枢纽功能，以及中欧班列的国际陆运优势，推广海外仓本土化运营模式。其中，海外仓凭借高效、便捷的优势为农产品跨境电商提供仓储服务。例如，在东南亚等地布局恒温保鲜海外仓，实现本地存储、分拣与配送一体化服务，将国内生鲜农产品的配送时效压缩至72小时以内，给客户提供满意的购物体验。此外，河南还可以充分依托跨境电商综合实验区的政策红利，创新发展“保税仓+跨境直播”直销模式，将直播场景直接搭建在郑州、洛阳等综合实验区内，联动优质主播资源开展专场带货。以董宇辉直播带货为例，他以与众不同的知识带货模式收获广大网友的好评与支持，直播间销售额暴增，极大提高了农产品销售额。此外，相关主体还可以制作并发布助农主题短视频，助力河南农产品跨境出海，利用短视频形式展示河南农产品绿色种植、标准化加工的全过程，进而有效提升河南农产品跨境出口销量。

　　除模式创新外，河南农产品跨境还需着力提升品牌营销能力，这是掌控价值链的关键一环。涉农企业应向产品价值链纵深发展，突破初级加工的发展局限。在品牌建设层面，应实施“区域公用品牌+企业自主品牌”双轮驱动战略，整合省内分散的中小农户与涉农企业资源，统一品牌形象，深挖文化内涵。例如，将信阳毛尖制作与非遗技艺、汝州粉条与传统手工艺深度绑定，赋予产品独特的文化附加值。另外，企业也应培育差异化自主品牌，在细分赛道打造特色品牌，对已经拥有国际知名度的农产品，如新郑大枣、中牟大蒜、西峡香菇等农产品进行品牌营销、拓宽营销渠道。营销推广坚持线上线下融合发力，线上依托TikTok、Facebook等海外社交平台，线下积极组织国际展会、搭建贸易洽谈平台，持续提升产品国际知名度。

以“物流升级+人才培养”实现可持续出海

　　在物流方面，需要依托大数据、云计算等信息技术，对核心信息进行整合与优化，构建高标准一体化跨境物流服务体系。借助物联网技术实现对仓储和运输过程的统筹管理，让物流信息更及时、准确。重点发展冷链物流，鼓励建立海外仓，以提高物流服务质量与效率，在郑州、洛阳等枢纽城市打造骨干冷链物流基地，为河南农产品跨境电商的进一步发展提供有力保障。

　　产业发展离不开人才振兴。河南农产品跨境电商不仅需要懂产品，还需要懂运营、国际物流和外语等专业领域的复合型人才，这就需要构建“高校+企业+政府”的三方联动机制，依托省内高职高专院校，深化校企合作，优化课程设置，建设农产品国贸、冷链物流管理、语言学习等实训基地，推行订单式人才培养模式，提升从业者的专业技能。此外，政府应鼓励、支持相关培训，邀请行业专家讲解平台运营、数字营销、合规管理等技能，推行现代师徒制;同时，通过住房补贴、创业扶持等政策吸引人才投身农产品跨境电商领域，为河南农产品跨境电商注入可持续发展的内生动力。

　　在“双循环”新发展格局下，推动河南农产品跨境电商高质量发展，对加快河南农业农村现代化进程、助力乡村振兴战略落地具有积极意义。相关主体需通过提升产品标准、构建多元模式、强化人才培育等方法，摆脱当前发展困境。未来，相关主体还需要持续深化改革，让更多“豫农优品”走出国门、走向世界，为服务国内国际双循环新发展格局贡献河南力量。

　　终审：魏文源

　　监审：王莉娟

　　编校：牛勇雯