在乡村振兴战略背景下，随着电商行业蓬勃发展，直播在农村电商领域的应用更加广泛。现对广东高校开展的直播助农活动进行探讨，阐述高校开展直播助农活动对促进农产品销售及培育电商及乡村振兴人才的重要意义，分析高校直播助农活动的实践经验与发展路径，旨在为推进乡村全面振兴提供新的实践路径参考。

　　2024年，《中共中央 国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》提出，“实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售”。2025年，《中共中央 国务院关于进一步深化农村改革 扎实推进乡村全面振兴的意见》，提出要“推动农村电商向更高质量发展”。在这样的背景下，电商直播为农产品推广和农民增收提供了新机遇，同时也面临挑战。

乡村振兴战略下高校直播助农的意义

有利于推动农村电商经济转型

　　在数字经济背景下，通过高校直播助农活动，可改变农产品单一传统销售渠道，面向世界各地的消费者，提高农产品销售量和附加值。而农产品直播的兴起为农民提供更多的创业及就业机会，这不仅推动了农民通过电子商务实现增收和致富，更促使农民转变生产观念和思维方式，拓宽其视野，引领他们走向现代农业发展的广阔天地，推动农村电商高质量发展。高校大学生作为直播助农的主力军，他们拥有较高的文化素养和较强的创新能力，能够为农产品直播注入新的活力和创意。这种创新的销售方式不但能拓宽市场，也能帮助打造优质农产品品牌，推动农村经济的转型和提升。

培育电商专业人才，赋能乡村人才振兴

　　高校助农活动为大学生提供了一个展示自我、提升能力的平台。在直播中，学生从传统的“学而后做”向“边学边做”转变，大学生需要面对各种突发情况，如技术故障、观众互动问题等，这些挑战促使他们不断提升自己的应变能力和解决问题的能力。同时，能使大学生深入了解电商直播的运营流程、营销策略以及消费者心理等，提升其就业能力和职场竞争力，激发创新思维和创业热情。这些经过实践锻炼的大学生，将成为推动农村电商经济持续发展的重要力量。总体来说，高校通过直播助农活动，不仅培养了一批具有实战经验的电商人才，还推动了农村电商的发展，提高了农产品的知名度和销量。

学生参与直播带货助力乡村振兴

　　通过直播带货，大学生们走进田间地头，触摸泥土气息，深入探索农产品生产全链条。在这些直播间里，他们成为连接城乡的桥梁，将新鲜优质的农产品从田间直接送到消费者的餐桌。学生们亲眼见证了农民日出而作、日落而息的辛勤劳作，体验了从播种、耕耘到收获的全过程，切身感受到农业生产的艰辛与不易。这种实践不仅让他们了解了农村地区的真实生活状态，也使他们对农业科技创新、农产品质量安全以及乡村文化保护有了更加深刻的认识。在与农民朋友的互动中，学生们聆听了乡村振兴的生动故事，感受到了农村发展的巨大变化和无限潜力，这些宝贵经历培养了学生们知农、爱农的美好品质，唤醒了他们对土地的热爱和对农业的尊重。通过这样的实践教育，学生们的社会责任感得到显著提升，乡村振兴的使命感更加强烈，他们不再是旁观者，而是成为乡村振兴的积极参与者和建设者，为乡村振兴注入了青春活力和创新力量。

乡村振兴战略下高校直播助农案例

广东财经大学：体育冠军IP赋能乡村振兴

　　广东财经大学积极响应国家乡村振兴战略，结合乡村特点与体育精神，打造出“冠小农”品牌IP形象与多个冠军IP形象，通过融媒体矩阵进行IP孵化，以IP流量赋能乡村农产品品牌推广。

　　首先是“1核2向3品4端”的运营模式。其一，“1个核心”指双IP(体育冠军IP+冠小农IP)孵化，聚集平台流量。其二，“2向赋能”指商业向与公益向齐发力，双向赋能乡村。其三，“3大产品”指打造冠军品牌、冠军电商、冠军文旅，全面助力乡村振兴。其四，“4大用户端”指让消费者放心、冠军转型、农企获益、政府满意。

　　其次是“双向赋能”的营销模式。线上以公域融媒体矩阵引流，积累消费群体，并引流聚合到“冠军优选”私域社群;线下构建“1会3层网络”营销体系，“冠军助农产品展销推介会”与“厅—馆—柜”三层级线下地推营销网络。打通线上线下营销渠道，将线下流量转化为线上私域流量，实现线上线下客流的互联互通。

　　最后是“三位一体”的盈利模式。项目组打造“方案销售+平台运营+产品销售”的“一篮子”销售解决方案：为政府、农企提供冠军代言方案、冠军电商方案、冠军文旅方案;官网会员注册、平台软广植入、直播打赏;在直播间、私域小程序销售农产品、文创衍生产品。

广州大学：以直播电商科技助力乡村振兴

　　广州大学联合化州市中垌镇人民政府、珠海市对口茂名市乡村振兴驻化州市中垌镇帮扶工作队、广州大学农村电子商务研究中心、广州大学电子商务研究院共同举办了“中垌镇直播电商”培训班。培训内容包括农产品品牌建设和直播电商现状调研、农产品品牌包装设计和直播电商培训筹备、智能直播电商科技助力乡村振兴培训和成果对接。通过培训等系列活动，挖掘和重点培育了本地15位直播新能手、2个直播电商团队，对推进当地产业发展和智能直播电商科技升级具有重要意义。

　　1.“特+校+企+研+政+创”六力协同，打造AI直播电商助农标杆新模式

　　广州大学特派员团队一直致力于打造“特、校、企、研、政、创”(特派员、高校、企业、研究院、政府、创业团队)六力协同创新模式，以智能直播电商科技为抓手，共同助力乡村振兴，带动农产品品牌建设。努力实践“六力”协同创新、共同打造中垌镇AI直播电商助农标杆新模式。

　　2.突破乡村“人才荒”瓶颈，“线上+线下”协同培养直播电商能手团队

　　根据调研情况，当地农产品品质优良，却面临产品滞销的困境。其中一个原因是当地的直播电商人才缺乏，且当地农民群体反映存在“直播规则不清楚”“视频剪辑技术缺乏”“农产品上下游不清楚”等问题。开展直播电商培训活动为农民们带来了直播电商带货、短视频制作、数字营销与直播电商、直播电商与农产品供应链等课程，并邀请企业共同参与直播培训活动，为农民群体提供实战经验分享和专业指导。

　　3.优化农产品包装设计，打造高质量农产品系列品牌

　　广州大学团队联合当地多次前往种植基地进行调研，基于调研基础对农产品进行形象提升，并融合当地文化打造特色农产品品牌，推出优质农特产品包装设计，同时开展线上线下双渠道宣传。

　　4.共建产教融合直播电商基地，打造AI直播“数字人”直播间

　　与虚拟网络技术公司进行合作，通过直播电商科技赋能，实现从传统的真人直播到虚拟直播再到智能数字人直播间的跨越，让乡村直播电商步入新时代。

广东岭南现代技师学院：百人直播助力乡村振兴

　　2023年粤港澳大湾区消费季暨第三届直播电商节(中国·广州)助农兴农专场活动广东岭南现代技师学院分会场上，广东岭南现代技师学院携手“黄埔·三都民族技工班”水族、苗族、布依族、瑶族等100名各族学子，开展“百名学子一齐播”活动，推广来自贵州省黔南布依族苗族自治州三都水族自治县、独山县、长顺县，新疆维吾尔自治区喀什地区疏附县，广东省连州市、阳山县大崀镇和革命老区福建省龙岩市、宁夏回族自治区银川市等地近1 000件各品类农副特产。同时，在100多个直播间推介帮扶地区及民族地区的大米、干货、茶叶、饮品、坚果等品类共1 000多件产品。

　　广东岭南现代技师学院筹建广州岭创电商科技有限公司，为学生搭建实训实践平台、创业基地，并在广州开发区援建和对外经济合作局的支持下，创建“黄埔帮扶馆”，由“黄埔·三都民族技工班”师生运营，并在多方主体共同推动下，招生范围扩大至贵州省黔南布依族苗族自治州独山县、长顺县等地，培养民族地区农村电商人才，推动民族团结进步与乡村振兴同频共振。

　　截至2023年5月，“黄埔·三都民族技工班”218名民族建档立卡学生累计直播超52 300场，人均每年直播80余场，带动贵州省、新疆维吾尔自治区、西藏自治区等地超过5 000户农户增产增收，累计实现对口帮扶地区、革命老区农副产品销售额超6 000万元。

乡村振兴战略下高校直播助农的路径

提升内容质量，优化直播流量

　　因为缺少短视频吸引流量和付费推广的支持，许多直播团队在运营初期都面临引流难题，这同样是众多高校直播团队普遍面临的挑战。为解决这一难题，高校直播团队可以多措并举。一是从制作差异化内容入手，打造具有校园特色和青春活力的直播风格，避免同质化竞争;二是精心挑选优质且具有特色的农产品，在直播中通过讲述产品背后的故事和文化内涵，增强农产品吸引力;三是充分利用校内资源进行直播推广和宣传，如在校园公众号、社团活动、学校活动中宣传直播信息，形成口碑传播。同时，团队可以借助大数据技术精准定位目标人群，分析用户行为和偏好，为用户精准推送其感兴趣的直播内容，通过互动环节和有趣的直播形式提高用户观看时长和黏性，逐步构建稳定的粉丝群体，为持续性运营打下坚实基础。

优化高校直播团队培训机制，提升学生岗位能力

　　为提升大学生直播团队系统性的电商运营知识和实战经验，使其在直播呈现、产品讲解、互动技巧等方面具备更强的专业能力，可以邀请企业导师常驻工作室，为大学生直播团队提供专业的指导。企业导师和高校携手合作，通过开展直播培训活动，可以为学生提供一系列电商和直播实操技能培训，包括直播规则、主播技巧、话术撰写、电商运营技巧等。例如，建立模拟直播环节让学生在正式直播前进行充分的彩排和练习，及时发现并纠正问题;组织学生观摩分析优秀主播的直播案例，总结其成功经验和技巧，并鼓励团队成员互相点评;建立阶梯式成长体系让新手主播先担任助理角色，逐步过渡到独立主播;定期组织复盘会议对每次直播进行深入分析，找出问题和改进方向。这些培训和实践机制帮助高校直播团队在直播过程中实现“学中做、做中学”，从理论到实践，从模仿到创新，逐步成长为专业的电商直播人才。

深化乡村振兴直播人才培养，推进网络育人

　　在乡村振兴战略背景下，电商直播作为一种新兴的营销方式，对提升农产品销售额和带动农村经济发展具有重要意义。为此，高校应持续加强劳动教育，帮助新时代青年深刻理解农业文化，培养知农爱农新型人才，鼓励和支持学生参与乡村直播实践活动，让他们在实践中锻炼和提升自己。同时，可采取多种形式培养学生的创新能力和实践能力，如开设直播相关课程、组织学生参与实地调研、让学生参与直播带货全过程、与企业共同培养适应直播行业发展需求的高素质人才。

运用社会化营销，扩大带货影响力

　　借助现代社会化营销手段，扩大带货效果和品牌影响力。团队可与网络红人、官方网站等合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大农产品直播的知名度和影响力，邀请这些具有影响力的个体参与直播，分享他们的使用体验或故事，能够迅速吸引大量观众，提升直播的曝光度和关注度。这种跨界合作不仅能够实现资源互补，还能为农产品注入新的文化内涵和时尚元素。同时，高校直播团队可以邀请当地有影响力的媒体人、文化名人或返乡创业青年走进直播间，讲述乡村振兴故事，深入挖掘农产品背后的文化价值。

与农产品合作商建立长期战略合作关系

　　构建多元化的合作模式，与知名农产品供应商携手，在多个领域内建立长期且稳定的战略伙伴关系。首先，可以确保产品从源头到消费者手中的每一个环节都严格把控，保障直播产品质量和供应的稳定性。其次，可以利用其品牌效应增强消费者信任。最后，与地方政府、公益组织以及社区等建立合作关系，充分发挥各方优势，形成合力，共同推动直播助农活动的长期发展。

发挥跨专业联合育人优势，协同培养直播助农人才

　　随着电商直播的蓬勃发展，直播市场对高素质的复合型人才需求也相应增加，这为高校当中的电商营销、播音主持、新媒体、农学等专业的学生带来了新的发展机遇。因此，为培养直播助农人才，高校可依据区域经济发展和农业产业发展需求，结合高校创新创业教育，开设直播助农专业，打破各专业独立培养的模式，发挥跨专业联合育人的优势，开展与直播助农相关的多个课程，这些课程涵盖了从理论到实践的多个方面，确保学员能够系统地掌握所需技能，为农业直播带货提供全方位支持。

　　在数字经济背景下，新兴的电商模式正逐渐延伸至乡村地区，直播助农作为一种新兴的电商形式，其在助力乡村发展、促进农产品销售等方面的作用愈发显著。高校参与直播助农活动是一项具有重要意义的社会实践，它不仅推动了农产品的销售和农村经济的发展，还增强了高校大学生的社会责任感和使命感。总体而言，积极推动高校直播助农活动，深入挖掘并精心培育大学生电商人才，全力助力数字化乡村经济的发展，已然成为高校肩负的重要使命与义不容辞的责任担当。

　　终审：魏文源

　　监审：王文娟

　　编校：董卫娟

　　网络：吴飞飞