摘要：高效推进农业现代化发展，激发农村市场经济活力，提高农民收入水平，是乡村振兴战略高质量推进的重要保证。阐述了高校、政府、企业、行业共同参与农产品电子商务助力乡村振兴的必要性，分析了农产品上行存在的问题，并提出合理化的路径，以期能够推进农业现代化发展。

　　农产品上行是国家支持农村经济发展的新模式，为“三农”工作的稳步推进打下坚实基础。农产品上行主要是指利用互联网技术、网络销售方法和策略，让农产品“出村进城”，是助农增收、助力农村经济增长的有效途径。“校、政、企、行”多方联动，是以政府引导，校企合作，资源共享，互利共赢为指导思想，以就业为导向，坚持走产教融合校企合作的道路，通过产学研用相结合的形式，形成“校、政、企、行”四方联动，共建供需一体、优势互补的共赢价值链，指明了电商助农路径研究的独特方向。

农产品上行存在的问题

　　新时代背景下，农产品上行所具有的优势使得它在乡村振兴中占据着重要地位。随着电商行业的迅速发展以及大数据的不断普及应用，促使物流行业呈现出高速发展的态势，电子商务与当代人的生活已密不可分。在“互联网+”的时代背景下，京东、淘宝、拼多多、抖音、快手等各大知名电商平台纷纷进驻农村市场，为农村经济发展赋能。但是，农产品上行过程中仍存在不少缺陷。

思想传统，对农产品上行缺乏认知

　　受地域、经济等方面的限制，农产品上行在发展过程中存在一些普遍现象：部分农户的思想观念相对保守，无法接受电商创业或消费，认为电商交易存在一定资金等方面的风险;农户在电商创业的过程中，缺乏一定的风险防范意识，缺乏电商创业的基本观念，缺乏基本的理论认知和技术支持;农产品销售更多依赖于传统销售渠道，导致农村电商平台发展滞后。

缺乏有效培训，运营水平有待提高

　　目前，在经济合理区域范围内，农产品上行培训缺乏长远规划，管理培训水平也有待提高。由于农户缺乏基本的电子商务及网络营销知识、技能和经验，极大地限制了农产品上行范围的普及与发展。部分农户虽然对电子商务销售农产品有了基本的认知，但在实施过程中，遇到问题时仍无法使用基本理论或技能去解决，如缺乏商品摄影、网店装修、营销技巧等，也无法从合适的渠道去获得帮助，导致网店运营受阻。因此，行之有效的培训、合理的运营管理机制、有效的绩效评价和反馈机制，在农产品上行的过程中亟待建立和完善。

难以寻求、确定农产品核心竞争力

　　随着农产品上行的不断发展，农产品网络销售逐步扩张，但同质化严重，在电子商务平台上同类型农产品的卖家逐步增多。由于农户缺乏销售知识，对所销售的农产品，无法进行精准的市场定位，不知如何去确定产品核心竞争力，单纯地销售农产品，缺乏竞争力，从而造成销量不佳，运营信心也受到打击。部分农户将销售环节外包给专业电商运营者，虽然提高了农产品的销量，但作为供应方，与传统销售无太大差别，销售价格受到限制，可获取的利润空间仍然较小。另外，部分农户虽已经过电商平台实现了农产品上行，但由于对农产品附加价值认知较为缺乏，使得他们只能销售初级农产品，这些与精细加工的农产品价格差异较大，压缩了农户的利润空间。

制度缺失，缺乏有效的农村电商经营监管机制

　　农产品上行过程中，由于制度的缺失，以及双向监管不力，造成农户经济的损失，从而导致农产品上行发展受阻。例如，由于农户缺乏网络交易、电商物流等知识，无法通过合适的渠道在电子商务平台上销售农产品;缺乏获取市场供需信息的渠道，缺乏分辨信息真伪的能力，容易受骗;同时，缺乏获得有效的金融服务政策等。这些问题都体现了由于相关制度的缺失，缺乏有效的农村电商运营监管机制，让农民对电子商务望而却步，影响了农产品上行的发展。

农产品“出行”难，缺乏有效的物流运作体系

　　目前，我国大部分农村地区实现“路路通”，但大多数农村地区的物流体系仍不完善，乡村一级的物流网点严重缺失。网点分散，使得农村电商物流难以达到规模效益。已建立的物流网点，尤其是储配网点，由于缺乏合理规划，仓储利用率不高，配送效率低下。一些较为偏远的地区，由于交通落后，达不到包邮或者配送的条件，极大地限制了农产品上行的空间。

“校、政、企、行”多方联动实施农产品上行的助农路径

　　电子商务快速发展的背景下，农产品销售通过电商平台，破除区域发展障碍。围绕“政、行、企、校”多方联动的目标模型，初步构建了“政、校、企、行”多方联动共建农产品上行的助农路径。政府主导，完善制度，加强监管，创新融资与整合政策资金机制，着力提高财政资金建设试点项目的效益;企业作为供应链节点，合理定位，合作经营，利用当地优势产业，严格品控，建立品牌，形成助力;高校参与，开展培训，引入理论、技术指导，培育人才;行业参与，优化渠道，宣传产品。“校、政、企、行”多方联动的开展要求四个主体间建立起行动目标统一、优质资源共享、彼此配合默契、整体运行高效的合作体系。通过构建四方联动机制，发掘各方在多元主体共同参与体系中的关键点，然后由点及线再到面，最终达到由面到体的效果转换。

政府参与，完善制度，加强监管

　　政府是农产品上行的重要推动力，通过出台鼓励政策和制定相应措施，对拥有特色农副产品的村镇电子商务发展进行正面引导。不断完善农村地区基础设施建设，尤其是电子商务发展基础条件，如互联网、道路交通、物流网络等。政府要不断加强政策、规划和信息指导，加大地方财政和金融对农村电商的支持力度，完成农村电商支撑服务体系，强化制度建设，加大对产品和市场的监管力度，营造良好的农村电商发展环境。

　　地方政府可以结合经济合理区域内农产品特点和优势，市场主导，政府扶持，制定农产品上行实施方案，不断完善体制机制，着力推进农产品上行;基于农产品上行的需要，进一步完善信息网络及基础设施;对于特色优势产业、产品，重点培育和帮扶，不断完善金融支持，给予政策优惠及资金支持，帮助孵化农产品电子商务创业者，尤其是有销售基础的农户网商;在经济区域内，政府主导，利用当地交通优势、车辆资源优势，规划合理的农产品供应链物流网络体系;建立完善的监管、保障机制，大力宣传，开拓反馈渠道，帮助农户解决运营中存在的问题。与此同时，相关地区的政府可出台相应的激励政策，欢迎大学生返乡创业，并与金融机构合作，解决大学生创业资金短缺的难题，为农村电子商务发展注入新的活力。

高校参与，开展培训，培育人才

　　高校参与，开展培训，为农产品上行的发展输送专业人才。

　　一方面，提升农户的参与度是农产品上行助农至关重要的一环。加大职业农民的培训与教育，加大农业技术和农产品电商技能的推广，提高农户的自我发展能力，改变他们的传统思想，提升农户的持续“造血”能力，才能真正帮助他们致富。作为农产品上行的发展和乡村振兴的主要执行者和受益人，农民素质的高低直接影响农村电商助农的成效和乡村产业振兴的成败。高职院校相关专业，可与当地政府结合，以共建工作室的模式，进行新型职业农民培训，为农户提供电商技术指导和支持，帮助农户实现从传统农民到新时代农民的有效转型。同时，依靠政府构建技术培训制度体系，合理统筹培训资源，提升农户参与培训的积极性。对于高校而言，实现了产学研相结合，学生走出课堂，走向社会，创造经济利益，利用理论实践一体化实现高职院校教育教学的目标。与此同时，学生可充分利用自己专业知识和能力，学以致用，为农副产品的推广宣传提供更为专业化的助力，如撰写中英文宣传材料，扩大品牌影响力等。

　　另一方面，高校在对大学生进行创新创业和就业指导教育时，可鼓励大学生返乡创业，鼓励更多农村地区走出来的大学生积极参与到家乡的振兴中去，发挥自己的价值，为家乡的经济发展做出贡献。具体来说，校地(区)合作，可采用共建工作室，或共建校内外实训基地的形式，师生参与农产品上行的具体运作过程，为农产品上行提供技术支持;专业教师深入基层进行培训，现场教学，指导农户学习农产品上行所需的知识和技能;组织电子商务专家团队，为农产品上行过程中遇到的问题进行定期指导和解答;将人才培养与国家乡村振兴战略结合，为经济区域内的农产品上行培育、提供优秀的技术技能人才及服务型人才，鼓励、支持高校学生进行有关农产品上行方面的创新创业活动，并结合运行情况积极孵化。

企业参与，合理定位，合作经营

　　农户由于缺乏提高产品附加价值的知识和技能，在农产品销售过程中，多以农产品形态或初级加工的形式进行销售，单品的利润较低;部分初级加工农产品或深加工农产品虽然单品价格较高，但投资较大，需要一定的技术或机械设备支持。企业参与农产品上行，一方面，可帮助农户合理定位产品，寻求提升产品附加价值的途径，帮助农产品网店建立品牌，提供整体的网络营销策略，提升农产品价值，另一方面，可选品投资，帮助农户进行农产品的深加工或深度包装，缓解农产品在形成固定的销售渠道前农户的资金压力。

　　无论是电商企业，还是生产企业，都是农村地区农产品上行发展的关键。农产品的标准化生产、销售市场的拓宽等都是企业参与农产品上行助农工作的动机，当然也为企业带来很大的利润。在“校、政、企、行”多方联动农产品上行的构建中，企业还包括农产品加工企业。政企结合，出台政策支持保障建立县域精细农产品加工中心，鼓励农产品加工企业进驻，政府牵头连接农户与加工企业，通过精细加工、包装等，提升农副产品的附加价值，打造当地农产品特色，创建农产品品牌。同时，可由政府牵头，组织主打不同农产品类型的电商品牌共同打造特色农产品品牌联动日活动，借助知名品牌流量为中小品牌引流，强化营销，提高曝光率，最大程度发挥农产品电商品牌之间的连带效应。

行业参与，优化渠道，宣传产品

　　相关行业参与其中，优化供应链渠道，打响产品知名度。由政府牵线，银行或者农村信用社等金融行业参与其中，发挥优势行业资源，打造供应链金融，针对农产品生产和原材料采购以及产成品仓储和运输等环节，设计合理的金融产品，为农户提供信贷服务。基于种植、生产、加工、销售环节，研发新的金融服务模式和产业链渠道，通过线上线下的信息化协同合作，解决农产品供应链中的资金问题，实现农副产品流通过程中商流、信息流、物流、资金流的“四流”合一，进而实现价值增值，为农户创造更多利润。同时，由政府牵头，与相关物流企业达成合作，合理布局物流网络，完善当地物流网点的建设，降低物流运输成本，最大限度为农户争取利益，实现农产品上行助农的目的。

　　在电商行业引领下，结合区域农产品特点和优势，助力打造农村电商产业链，开拓渠道，助力实施数字乡村战略;电商企业平台设立电商助农板块，为农村电商企业和产品进行宣传;物流供应链行业加大农村网络的建设，进一步完善基础设施设备;农产品加工业进驻、支持县域发展农产品精细加工。

　　在全面推进乡村振兴的背景下，农产品上行的发展迎来了更多的发展机遇。通过有效的机制，助力农产品上行，带动农村经济发展。在高校知识与技术支持、政府监管措施与政策支持、企业技术与服务支持、行业引领与规划支持下，助力“互联网+农产品”的发展，优化农村电子商务产业结构，进一步完善农村商贸流通体系，使农产品上行成为乡村振兴的助推器。

　　河南省软科学研究计划项目 “‘政、校、企、行’多方联动共建精准扶贫平台的创新路径研究”(项目编号：192400410329)。

　　编校：牛勇雯

　　网络：柳绣华

　　监审：原琳娜

　　终审：魏文源