随着信息技术的飞速发展，数字经济已成为推动全球经济增长的新引擎。面对新时代的挑战与机遇，探索数字经济赋能乡村特色产业发展的路径成为重要课题。作为我国西北地区的重要农业和资源大省，甘肃省具有丰富的农产品资源和深厚的文化底蕴。本文通过分析“陇南电商模式”的发展特点及取得的成效，发现甘肃省存在农村经济发展相对滞后、产业结构单一、农产品缺乏竞争力、农民收入增长缓慢等困境，针对性提出数字经济赋能甘肃省乡村特色产业发展优化策略，旨在为甘肃省乡村特色产业发展提供参考。

　　随着新一代数字技术、人工智能、大数据和物联网的普及，数字农业、职业农民和智慧乡村成为实现农业现代化与乡村可持续发展的重点。自2018年中央一号文件《中共中央 国务院关于实施乡村振兴战略的意见》提出数字乡村战略以来，不断推进数字乡村建设工作。2023年中央一号文件《中共中央 国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》特别强调，“做大做强农产品加工流通业”“加快发展现代乡村服务业”“培育乡村新产业新业态”“培育壮大县域富民产业”。《2023年数字乡村发展工作要点》指出，要分类推进“快递进村”工程，完善农村寄递物流体系，重点建设村级寄递物流综合服务站。陇南市独特的地理环境和丰富的农产品资源为探索数字经济赋能提供了良好的实践基础。“陇南电商模式”通过整合当地资源，构建线上销售平台，助力农产品品牌化和市场化，成为数字经济赋能农村的典型案例。

“陇南电商模式”的发展特点

　　陇南市位于甘肃省东南部，交通不便。2013年，陇南市委、市政府敏锐地捕捉到电子商务发展的机遇，开始大力推动农村电商发展。最初，通过培训农民开设网店，将当地的核桃、花椒、中药材等特色农产品推向市场。随着电商产业的不断发展，政府加大了对基础设施建设、物流配送、人才培养等方面的投入，逐渐形成了较为完善的电商产业链。如今，“陇南电商模式”已经成为全国农村电商发展的典范，带动了当地特色产业的蓬勃发展。

政府主导推动

　　陇南市高度重视电商发展，成立了专门的电商发展领导小组，出台了一系列扶持政策，从资金、税收、人才等方面给予电商企业和农户支持。同时，政府积极搭建电商服务平台，组织开展电商培训，为电商产业的发展营造了良好的政策环境。

多元主体参与

　　“陇南电商模式”鼓励各类主体参与电商发展，形成了政府、企业、农民专业合作社、农户等多元主体协同发展的格局。电商企业发挥技术和市场优势，负责农产品的销售和品牌推广;农民专业合作社组织农户进行标准化生产，保证农产品的质量和供应;农户则通过参与电商产业链，实现了增收致富。

线上线下融合

　　陇南市在发展电商的过程中，注重线上线下融合发展。一方面，通过电商平台将农产品销售到全国各地。另一方面，积极建设线下体验店、展销中心等，让消费者直观地了解和体验当地的特色农产品。同时，利用线下活动促进线上销售，如举办农产品展销会、电商节等，扩大了农产品的知名度和市场影响力。

数字经济赋能乡村特色产业发展的实践成效分析

电商规模快速扩张，农产品上行通道全面打通

　　根据2023年甘肃省商务厅最新数据，陇南市全年农村电商交易额突破68亿元，同比增长23%，其中农产品线上销售额占比达75%。通过“直播带货+社交电商”模式，花椒、核桃、中药材、蜂蜜等特色农产品实现全网覆盖，仅2023年上半年，陇南市花椒线上销量同比增长40%，客单价提升至每单120元以上。京东、拼多多等头部平台设立“陇南馆”，推动区域农产品标准化、品牌化，覆盖全国300余个城市。同时，农村物流体系加速升级，全市行政村快递通达率从2019年的65%提升至2023年的98%，冷链仓储能力突破20万吨，有效破解了农产品“最初一公里”难题。

数字技术驱动产业升级，特色产业链条深度整合

　　依托大数据分析，陇南市构建了“一县一云仓”智能供应链体系，实现生产端到消费端的实时数据共享。以橄榄油产业为例，通过物联网设备监测种植环境参数，结合消费市场需求预测，2023年橄榄油加工企业订单响应速度提升50%，库存周转率提高30%。政府主导的“产业带数字化改造计划”已覆盖12个省级农业园区，推动核桃油、黄芪饮片等深加工产品占比从2018年的18%提升至2023年的45%。阿里巴巴数字农业实验室落地陇南市，开发出基于区块链的农产品溯源系统，使得“陇南橄榄油”区域公共品牌溢价率超过35%。

新型经营主体崛起，农民收入结构显著优化

　　截至2023年6月，陇南市累计培育农村电商经营主体1.2万家，其中年销售额超千万元的龙头企业达28家。通过“农民专业合作社+电商+农户”利益联结机制，农民在产业链中的收益占比提升至62%。统计显示，电商示范村人均可支配收入达到1.58万元，较非示范村高出42%。特别是“90后”返乡创业群体规模突破3万人，带动全市网店数量增至4.3万家，直接创造就业岗位12.6万个。武都区马街镇通过“共享直播间”模式，实现户均年增收8000元以上。

农旅融合创新发展，乡村经济生态持续激活

　　数字经济催生“电商+文旅”新业态，2023年陇南市乡村旅游线上订单量同比增长68%，民宿、农家乐线上预订占比达85%。借助短视频平台开展的“云赏花海”“非遗直播”等活动，带动文县白马民俗文化村年接待游客突破50万人次，旅游综合收入达2.3亿元。成县鸡峰山景区通过“AR导览+农产品预售”模式，实现游客二次消费转化率提升至40%，形成“游在陇南、购在云端”的消费闭环。

数字经济赋能甘肃省乡村特色产业发展面临的挑战

供应链标准化建设滞后，制约产品溢价能力

　　当前，陇南市农产品供应链标准化覆盖率仅为58%，主要体现在SC认证普及率低、分级分选设备短缺、包装标识不规范等方面。据2023年市场监管部门抽样调查，仅有32%的农民专业合作社建立标准化生产流程，导致同批次产品规格差异率达25%。这种粗放式供应模式使得优质花椒、橄榄油等难以进入高端商超，80%以上产品仍以原材料形式流通，深加工产品溢价空间流失约40%。

数字人才结构性短缺，制约产业升级速度

　　陇南市电商从业人员中具备数据分析、直播运营等专业技能的仅占7.3%，每万人电商专业人才密度不足杭州的15%。特别是跨境电商运营、短视频内容创作等领域，人才缺口超过1.2万人。2023年行业调研显示，83%的农产品网店因缺乏数据分析能力，导致库存周转周期长达45天，较行业平均水平多出12天。

同质化竞争加剧，制约产业可持续发展

　　由于产品创新投入不足，陇南市线上销售的农产品中，核桃、花椒等初级农产品占比仍高达82%，导致价格内卷严重。2023年监测数据显示，同类核桃仁产品的线上售价同比下降18%，而深加工产品仅占销售额的18%。这种结构性矛盾在“一带一路”跨境电商拓展中尤为突出，沿线国家采购商反馈，陇南市农产品与国内其他产区同质化率达73%。

数字经济赋能甘肃省乡村特色产业发展优化策略

建立健全供应链标准化体系

　　设立SC认证专项帮扶小组，组织市场监管部门工作人员深入农民专业合作社和企业，开展“一对一”指导，解读认证流程、标准和所需材料;建立认证服务平台，整合检测机构、咨询公司等资源，为企业降低认证成本和时间成本;鼓励企业与高校、科研机构合作，研发适合陇南市花椒、橄榄油等特色农产品的专用分选设备。此外，在农产品主产区建立共享设备中心，农民专业合作社和企业可按需租赁使用，降低设备投入成本。

加强数字基础设施建设

　　陇南市作为甘肃省农村电商发展的先行区域，需进一步巩固其在数字基础设施方面的优势。针对部分偏远山区网络覆盖不足的现状，可以采用“政企共建”的模式，积极联合主要通信运营商，共同推进光纤入户攻坚工程，确保网络的普及率和稳定性。在花椒和中药材等主产区，优先布局5G基站，为当地农业生产提供高速、低延时的网络支持。同时，试点智慧农业物联网应用。例如，在成县核桃产业园部署环境监测传感器，实现种植数据的云端管理和实时监控，从而提高农业生产的智能化水平。此外，推广“数字乡村服务站”也至关重要，通过整合缴费、电商、政务等多种功能，在各乡镇设立智能化终端设备，解决“最后一公里”数字服务的断层问题。借鉴“陇南乡村大数据”平台的成功经验，构建覆盖生产、流通、消费全链条的数字化基础设施，全面提升农村电商发展的数字支撑能力。

提升农民数字技能

　　为确保数字基础设施的有效利用，提升农民数字技能成为关键。依托陇南电商职业学院和淘宝大学培训基地，构建“县有专家团、乡有指导员、村有示范户”的三级培训体系，确保每个环节都有专业支持;重点开发“短视频营销+直播带货”方言课程包，结合武都花椒、橄榄油等地方特色产品，设计情景教学内容，使农民能够更好地运用数字工具进行产品推广。例如，在西和县半夏种植基地建立“田间数字课堂”，通过VR技术模拟电商运营场景，让农民在实践中掌握电商运营技能。同时，实施“银发触网”计划，针对留守中老年群体开发语音交互式培训APP，帮助他们跨越数字鸿沟;建立“电商达人”认证制度，对通过考核的农户颁发资格证书并给予流量扶持。目前，已培育出2.3万名“新农人主播”，形成“康县木耳姐”等网红IP矩阵，极大地提升了农产品的市场竞争力和知名度。

完善物流配送体系

　　陇南市地形复杂多变，导致物流成本居高不下。因此，创新物流配送模式显得尤为重要。一是引入“集散中心+无人机配送”模式。在徽县、礼县等农产品主产区建设智能化共享仓储，利用区块链技术实现库存的动态管理，提高物流效率和透明度;开通“陇南—兰州”农产品冷链专线，并在各乡镇布设太阳能冷库，确保农产品在运输过程中的新鲜和安全。例如，试点美团无人机在康县阳坝茶乡的“空中走廊”配送，将单程运输时效提升70%，大幅缩短配送时间。二是整合邮政、供销社和民营快递资源，推广“客运班车捎带”共同配送模式，使村级快递成本下降40%。

加大资金扶持力度

　　深化“陇南电商发展基金”的运作机制，设立专门用于数字经济发展的专项扶持资金。这些资金将优先支持农产品溯源系统的建设，政府将提供高达30%的财政补贴，降低企业建设成本，提升溯源系统的覆盖率和可靠性。此外，对于采用智能分拣设备的电商企业，实施增值税即征即退政策，激励企业加快自动化和智能化改造，提升物流效率和服务质量。与此同时，推广“电商贷”金融产品，允许农户利用电商平台的经营数据作为信用凭证，获取低息贷款，解决资金短缺问题，助力扩大生产和销售规模。例如，在文县中寨村试点“数字合作社”股权融资模式，通过吸引社会资本参与数字茶园建设，促进农业与数字经济的深度融合。

强化品牌建设

　　实施“陇字号”农产品品牌提升工程，打造具有地域特色和高品质的农产品品牌。首先，整合陇南市农产品品牌资源，打造统一的区域公用品牌，制定品牌使用管理办法，规范品牌授权和使用。通过建立“地理标志+绿色认证+溯源码”的三位一体质量体系，确保产品在生产、加工、流通等环节的全程可追溯，增强消费者的信任感和品牌忠诚度。针对“陇南橄榄油”等国家地标产品，开发“一物一码”区块链溯源系统，使消费者通过扫码即可获取从种植到物流的详细信息，提升品牌透明度和信誉度。其次，加强品牌宣传推广，通过参加国内外农产品展会、举办陇南农产品推介会、利用新媒体平台进行营销等方式，提升品牌知名度和美誉度，提高产品进入高端商超的竞争力。在新媒体平台方面，在抖音开设“陇南百村千品”官方账号矩阵，利用AR技术打造沉浸式云上茶园体验，吸引年轻消费群体的关注和参与。联合京东平台创建“陇南农特产馆”，通过大数据分析精准刻画消费画像，针对不同消费群体定制“花椒调味包”“药材养生包”等场景化产品组合，满足多样化的市场需求。例如，邀请知名网红开展“72小时原产地直播”活动，不仅扩大了品牌的国际影响力，还有效提升了陇南农产品的溢价率，整体溢价率提升了25%，显著增强了品牌的市场竞争力。

完善政策支持体系

　　一方面，制订《陇南市数字经济赋能乡村振兴三年行动方案》，明确各阶段的发展目标和具体措施，确保工作的有序开展。一是建立由市长牵头的跨部门协调机制，实现资源整合和信息共享，提高政策执行的效率和协调性。二是创新“数字经济特派员”制度，选派200名具备专业知识和实践经验的干部驻点帮扶重点村镇，提供技术支持和项目指导，促进数字经济在基层的落地生根。另一方面，出台全国首个《农村电商服务站建设规范》地方标准，为农村电商服务站的建设和运营提供明确的指导和规范，将数字服务纳入乡村振兴考核指标体系，确保各项工作纳入绩效评估，形成长效机制。同时，建立政策效果动态评估模型，通过电商大数据实时监测政策实施的成效，及时调整优化政策措施。

　　数字经济为甘肃省乡村特色产业发展提供了广阔的空间和丰富的机遇。以“陇南电商模式”为代表的实践表明，数字经济能够有效促进农产品的市场化销售、品牌化打造和农民收入的提升。然而，数字经济赋能乡村特色产业发展的过程中仍面临诸多挑战，包括供应链标准化建设滞后制约产品溢价能力;数字人才结构性短缺，制约产业升级速度;同质化竞争加剧，制约产业可持续发展等。针对这些问题，需加强数字基础设施建设、提升农民数字技能、完善物流配送体系、加大资金扶持力度、强化品牌建设、完善政策支持体系等多方面的措施，推动数字经济在甘肃省农村地区的深入发展。

　　终审：魏文源

　　监审：王文娟

　　编校：罗学茹

　　网络：吴飞飞